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薄膜色母專用鋁銀漿

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為材料行業增添更多色彩

發布日期:2019-07-04 作者:易濱濤 點擊:

易濱濤,深圳市AG亚洲鏡麵銀科技有限公司總經理。是塗料油墨用鏡麵銀漿真空電鍍銀漿)及配套樹脂、納米顏料;鋁銀漿(浮型、非浮型、包覆型、水性鋁銀漿);塑膠免噴塗鋁顏料、色母粒專用鋁銀沙、鋁銀粉;電鍍銀塗料(替代電鍍解決方案)等專業金屬顏料生產廠家。

 

新材料的用途很廣泛

73日上午,筆者赴寶安區同安物流園實地采訪了這位新材料總經理,了解了他的新材料之路。他覺得,早起的人都很不錯,很勤快。他透露他自己以前也經常跑業務,一天要跑4-5家,從早上跑到晚上,最後一年賺了3000萬。所以養成了一個很好的習慣,就是很早就起來了。時間安排飽滿一點,就覺得自己充足、快樂。

現在易總所做的新材料產品在整個行業是非常不錯的,在深圳範圍內是大的金屬材料供應商。目前雖然公司很小,並且公司的產品僅僅是小部分的人群在使用,而且用量很少,但是市場很大,在目前最前沿的領域中,尤其可以在材料行業發揮很大的作用,替代傳統的材料。目前他們有自己的工廠,專門研發相關的新材料。

易總認為,新材料行業這兩年非常火爆。一部分的是針對3C家電的產品,提供外殼、外觀材料。他桌上的新材料瓶子,就是為全國規模最大的日化企業寶潔公司所做的,還有化妝品瓶子,就是用新材料澆築出來的。

易總說,他的公司是專注於做特殊的金屬顏料的企業,這在國內是非常少有的企業。幫助大的企業做產品,包括富士康等,讓他們的企業年銷售200萬台銷量。還有為華為、小米公司提供顏料,手機殼後麵印的LOGO顏料都是他們提供的。一些印出來的油墨,就是使用他們的特殊顏料做成的。

目前,海爾、格力等大企業,經常會介紹客戶過來,通過洽談介紹資源,幫他們進行促銷。他也親自參加29號舉行的第三屆中國智能硬件峰會暨首屆采供對接會,通過仔細了解工業區、新材料區等展區之後發現,新材料的應用渠道很廣。

 

經濟不景氣,許多企業倒閉

他們公司在深圳是以銷售為主,在福建還有生產工廠。目前這家公司成立十多年了,有二十多位員工。今年經營的業績還不錯,每年都是增長狀態。在這個同安物流園中,以前這裏都是滿的,但是周圍沒有剩多少企業存活下來,現在隻剩他們一家企業了。現在三分之二的企業都倒閉了,年前這裏的企業還都在,年後就倒閉了。

但是易總所在的公司,好的企業效益才剛剛開始。明年的經濟形勢更差,全部都要顯示出來。相信挺半年可以挺過去,挺一年也比較難。今年還不是很重要,剛開始,明年是最難度過的。廠房租金一開門就是幾萬的,比較昂貴。目前公司還是處於盈利的狀態,可能是與樹立了正確的經營策略有關,跟他們合作的企業有幾十家。

新材料行業,前幾年國家還不允許做。正好在十幾年前生產的這樣一種材料,可以製做成低成本、綠色環保無汙染的材質水杯,而且還可以降低50%的成本。這個在材料界是一個具有革命性的產品。目前隻做一小點,其他類型的都不做,做的是特色的差異化的東西。

在原來的創業過程中,他也經曆過許多失敗。以前也做過幾家公司、幾家工廠,為今後做老板打下基礎。在以前的嚐試的過程中,也虧損過一家工廠、虧損過一家公司,都經曆過了,虧損了之後重頭再來。最後虧損得什麽東西都不要了,就重頭再來。不管怎麽虧,他們是有思想準備的。做一件事,他知道結果出現了以後,公司也好,工廠也好,做得了還是做不了。

覺得現在更是要有思想準備了,現在做企業,如果不虧損反而是不正常的,虧損才是正常的。他接觸到的企業,大部分都是虧損得一塌糊塗,這個還算是好的,他不但虧損,並且還能活著。

還有一些企業都是活不下去的,像東莞的3萬多家企業,都關停運轉。自己想虧,政府都不願意你虧,直接就走人。所以說現在這個狀況,覺得能活著就已經是很不錯了。所以要是能賺錢,就是更好了。能夠賺錢的企業更少,少到15%以內。有10%的企業賺錢就已經很不錯了。現在好多的企業,都是拿以前的錢,往現在貼。

總有一天有貼不起的時候,現在在再重新布局企業的布局,產業開始進行洗牌。傳統的產業能活下來的都是王者,活不下去的就基本上被淘汰了。以前的企業有一個特點,就是80%-90%的企業的產品同質化比較嚴重,你能做的產品他也能做。在這種情況下,大家就會拚價格,拚完之後,你拚死了,他活下來了,活下來的企業以後就很好做了。

 

盈利模式很關鍵

易總透露,在創業的初期,還處於一個盈利較少的階段,有的網站剛開始的投資達到了幾千萬美元,都沒有得到盈利,這是很正常的,都需要很長的時間去做。

他自己的公司是按照法規法紀去納稅的,這個是做得非常好的。公司的幾位員工也很好管理。在核心技術方麵,像有的材料是用了十多年,試驗了上千種原料,就正好找到了這個產品。

在金屬材料方麵,易總指出自己解決了一個世界級的難題,以前的金屬顏料,加到金屬裏麵就開始變灰變黑,沒有金屬感了。就是把這個金屬和塑膠結合起來,就是金屬粉。鋁粉、銀粉,還有塑膠材質。把這個亮度保留,替代了原先的材料。原先的材料就是一些油漆等材料。噴塗就是要做成油漆,將噴塗做在上麵,90%都浪費掉了。都汙染,並且汙染超標,汙染。

所以政府在逐步取締原來的舊材料。所以正好在取締的過程中,產生了這樣的新的東西,成本降低了百分之幾百。免噴塗的材質,直接就可以加在塑膠裏麵,也不用改變設備,就可以直接用了。

今後樹脂、納米、銀漿市場還會增長,有更多的廠商。產品有一千家客戶去做,也做不完。現在有50家廠商去做,去賺點小錢就夠了。在目前,最起碼在整個行業中,他們的效果是最好的。

他以前經常會閱讀管理類的書籍,現在經常會通過今日頭條來閱讀新聞。自己坦誠最輝煌的時間是二十多年前的事情,以前是做飛機的,那個時候很輝煌,還有開展學習。那個時候覺得很有意思,但是現在覺得不得了,沒有白天黑夜的工作,也沒有星期天的休息時間,經常覺得很煩。

他也通過走進創維、走進TCL、走進格力這些企業,與他們進行對接,大家都會有收獲。還有什麽會議,對想做事的人,幫助都不會太大。產品雖然好,沒找到合適的可以做事的人,也是很難找到很適合到做這個行業做事的人。比較好的人才是很稀缺的,要有市場的經驗。

海爾公司研發了產品,就是玻璃產品,玻璃拉絲紋的產品,一個冰箱3000元成本的話,僅一塊玻璃的成本就1000元,目前整個國內隻有他一家公司都可以做出來的。大量用我們的產品,所以有些前沿的東西,可能需要對接,也不需要,也做不到,找不到渠道。海爾是他們最大的客戶。是冰箱洗衣機的外觀件。外觀的顏料需要噴塗,一些高端的顏料。

市場大,但是客戶用量少,隻用一點點,百分之一,要做大很難,但是市場範圍廣,像鹽一樣,不能多,能用一點點,在上麵加一些功能,占領一些小眾的市場。華為、富士康的噴塗,也需要一些顏料,這是另外一個領域,塗料油墨還有塑膠。材料就是涉足的範圍非常廣。


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關鍵詞:鏡麵銀漿,電鍍銀漿,鋁銀漿

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